BTL en Colombia; hoy y mañana
Todas las acciones de comunicación tienen como uno de sus principales objetivos lograr que los consumidores compren los productos que se anuncian… y básicamente que lo hagan en los puntos de venta...
View ArticleLa línea que divide el ATL del BTL
La historia del BTL la verdad puede tener hoy una coincidencia con la del patito feo, conocida universalmente. Más columnas de Leonardo Mora: El BTL en Colombia: hoy y mañana Cuando comenzó a dar sus...
View ArticleExperiencias memorables, más allá de dos bonitas palabras
Hablar de experiencias memorables, ha dejado de ser un tema exclusivo de las acciones BTL, ahora se puede “leer” como un slogan o descriptivo de un producto… y tienen razón… todos los productos deben...
View ArticleMenos es más, si es posible
El dicho que dice, menos es más… aplica en algunos casos en nuestra industria del BTL… Pero también sucede todo lo contrario; a veces hay que hacer más, mucho más para alcanzar los objetivos...
View ArticleSe buscan creativos BTL
Por lo menos en Colombia la búsqueda de talento creativo para trabajar en BTL no es una tarea fácil y suele pasar que entre las agencias se estén preguntando por creativos que trabajen en la industria;...
View ArticleLos eventos; otra historia
El titular parece querer sugerir que los eventos, convenciones, lanzamientos internos y fiestas entre otras, son acciones que nada tienen que ver con BTL; y la verdad es que son la oportunidad de hacer...
View ArticleBTL Digital: Los directores de la orquesta en BTL
El mundo digital, es sin duda alguna un escenario en el que los consumidores, las marcas y los productos se pueden encontrar; con un poder que muy pocos imaginaban podía llegar a tener; un poder que si...
View ArticleEl target: consumidor, prospecto, comprador, cliente.
Hablar del target es quizás sumar a lo que todos sabemos y a lo que muchos han escrito… así que sencillamente esta una visión, de cómo lo identificamos, lo abordamos y le permitimos que interactúe con...
View ArticleEl target: el consumidor en BTL
El consumidor son todas las personas que hacen parte de una sociedad de consumo… hombres y mujeres, de todas las edades, estratos sociales y ubicaciones geográficas… su número es bastante grande y son...
View ArticleEl prospecto en BTL
Como lo compartí en una entrega anterior, el prospecto, es ese consumidor que está en la calle… caminando, en el bus, en su automóvil… en un centro comercial, en una feria, etc… básicamente no está...
View ArticleEl comprador en BTL
Justo cuando el prospecto ha decidido darnos su atención, que capturamos por una serie de acciones diseñadas para lograrlo, se activa la estrategia encaminada a volver este prospecto en un comprador....
View ArticleEl cliente en BTL
Después de haber pasado por un camino de acciones estratégicas de comunicación y BTL que impactan a una persona desde que es consumidor, luego prospecto, hasta que por fin hace la compra, la tarea es...
View ArticleLas oportunidades del BTL
Comenzamos un nuevo año. Las predicciones están a la orden del día. Los planes, los propósitos y las mejores intenciones de hacer nuevas cosas se convierten en el alimento que llena a todos los...
View ArticleEl posicionamiento en BTL
El posicionamiento se define como el lugar que ocupa un producto, servicio o marca en la mente del consumidor, lugar que tiene que ver con los atributos, beneficios, uso o aplicación, competidor,...
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